{"id":1084,"date":"2015-05-26T09:00:02","date_gmt":"2015-05-26T07:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/noeliabermudez.com\/?p=1084"},"modified":"2023-06-01T11:30:06","modified_gmt":"2023-06-01T09:30:06","slug":"seleccionar-talento-ii-la-entrevista-por-competencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noeliabermudez.com\/en\/seleccionar-talento-ii-la-entrevista-por-competencias\/","title":{"rendered":"Seleccionar talento (II): La entrevista por competencias"},"content":{"rendered":"

La entrevista de selecci\u00f3n<\/strong><\/a> constituye el momento clave<\/strong> para decidir qu\u00e9 persona queremos que forme parte de nuestro equipo o proyecto. Nuestro objetivo<\/strong> es encontrar al mejor candidato para el puesto y que su encaje en la organizaci\u00f3n<\/strong>, funciones<\/strong> y expectativas<\/strong> de desarrollo sean las m\u00e1s adecuadas. Para ello nos basaremos en la descripci\u00f3n del puesto<\/strong> <\/a>que habremos elaborado previamente.<\/p>\n

En la entrevista personal aprovecharemos la comunicaci\u00f3n verbal y no verbal que se establece, para obtener informaci\u00f3n<\/strong> suficiente acerca de las actitudes<\/strong>, conocimientos<\/strong> y competencias<\/strong> del candidato.<\/p>\n

Una vez que hayamos comprobado al adecuaci\u00f3n del profesional respecto a la formaci\u00f3n, experiencia y conocimientos necesarios para el puesto es importante que analicemos si la persona cuenta con las competencias que hemos definido para el puesto.<\/p>\n

Las competencias<\/strong> <\/a>son las capacidades, habilidades y caracter\u00edsticas del comportamiento necesarias para el buen<\/strong> desempe\u00f1o<\/strong> del puesto que buscamos seleccionar. La empresa quiere reconocerlas y desarrollarlas entre sus profesionales para obtener resultados m\u00e1s eficientes y mejorar en el camino a la excelencia.<\/p>\n

Veamos algunos ejemplos de competencias<\/strong> y posibles preguntas<\/strong> para su detecci\u00f3n. En muchas ocasiones el planteamiento de estas preguntas y situaciones nos da informaci\u00f3n sobre el nivel que tiene la persona de varias competencias:<\/p>\n

ORIENTACI\u00d3N COMERCIAL<\/strong>: Es la capacidad de comunicaci\u00f3n y negociaci\u00f3n<\/strong> a la hora de satisfacer las necesidades de nuestros clientes<\/strong>, asegur\u00e1ndose del cumplimiento de sus expectativas<\/strong>.<\/p>\n

1. \u00bfCu\u00e1l ha sido el proceso de venta\/negociaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s complejo que has llevado a cabo? \u00bfCu\u00e1l fue la dificultad<\/strong>? \u00bfC\u00f3mo lo conseguiste<\/strong>? \u00bfCu\u00e1les de tus habilidades<\/strong> te ayudaron a conseguirlo?
\n2. \u00bfComo te sientes<\/strong> cuando realizas una venta o llegas a un acuerdo? \u00bfQu\u00e9 piensas<\/strong> antes de la negociaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 piensas\/sientes cuando un cliente te plantea objeciones<\/strong>?
\n3. \u00bfQu\u00e9 cualidades<\/strong> crees que debe tener un buen vendedor\/negociador?<\/p>\n

ORIENTACI\u00d3N A RESULTADOS:<\/strong> Es la motivaci\u00f3n por alcanzar los objetivos<\/strong> que se le planteen a nivel individual o grupal, proponiendo nuevas ideas para el cumplimiento del objetivo en el menor plazo de tiempo<\/strong> posible.<\/p>\n

1. \u00bfDe qu\u00e9 reto<\/strong> te sientes m\u00e1s satisfecho a nivel profesional? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfCu\u00e1l fue la dificultad<\/strong> mayor que tuviste que superar?
\n2. Explica una situaci\u00f3n en la que hubiera un objetivo complicado<\/strong> de conseguir, o en que hubiera un tiempo ajustado para llevarlo a cabo y c\u00f3mo lo gestionaste. \u00bfQu\u00e9 aprendiste<\/strong>? \u00bfC\u00f3mo lo conseguiste<\/strong>?
\n3. \u00bfCu\u00e1les son tus objetivos profesionales\/personales<\/strong><\/a> para el pr\u00f3ximo a\u00f1o? \u00bfY para dentro de \u00be a\u00f1os?<\/p>\n

CAPACIDAD DE IMPLICACI\u00d3N<\/strong>: Es la capacidad para desarrollar<\/strong>, a t\u00edtulo individual y fomentar a t\u00edtulo colectivo, un v\u00ednculo de compromiso<\/strong> e implicaci\u00f3n<\/strong> con el proyecto.<\/p>\n

1. \u00bfQu\u00e9 actividades realizas en tu tiempo libre<\/strong>, de forma voluntaria, que te apasionen<\/strong>?
\n2. \u00bfCu\u00e1l es el trabajo que m\u00e1s te ha gustado<\/strong> y por qu\u00e9?
\n3. \u00bfQu\u00e9 crees que puedes\u00a0aportar a la empresa?<\/p>\n

TRABAJO EN EQUIPO<\/strong>: Supone la intenci\u00f3n de colaboraci\u00f3n y cooperaci\u00f3n<\/strong> con otros y de formar parte de un grupo con un objetivo com\u00fan.<\/p>\n

1. Explica una situaci\u00f3n en la que has tenido que trabajar coordinadamente<\/strong> con otras personas\/\u00e1reas para conseguir un objetivo<\/strong>.
\n2. \u00bfCu\u00e1les piensas que son las ventajas<\/strong> del trabajo en equipo?<\/p>\n

FLEXIBILIDAD:<\/strong> Es la disposici\u00f3n de modificar<\/strong> el estilo de comportamiento para responder<\/strong> a las necesidades, alcanzar nuevos objetivos o ajustarse a cambios<\/strong><\/a> en el entorno.<\/p>\n

1. Explica la situaci\u00f3n m\u00e1s compleja a la que te has enfrentado, en la que hayas tenido que adaptarte<\/strong> a una nueva situaci\u00f3n<\/strong> por un cambio inesperado<\/strong>.
\n2. \u00bfC\u00f3mo te sientes en las situaciones en las que ocurren imprevistos<\/strong>? \u00bfC\u00f3mo reaccionas<\/strong>? Pon alg\u00fan ejemplo.
\n3. \u00bfQu\u00e9 es para ti lo m\u00e1s dif\u00edcil de asimilar<\/strong> cuando se producen cambios<\/strong> en los procedimientos de trabajo?<\/p>\n

LIDERAZGO<\/strong>: Es la capacidad de conseguir que las personas contribuyan<\/strong> activa y adecuadamente en el proyecto, capacidad para desarrollar y liderar equipos<\/strong><\/a>.<\/p>\n

1. \u00bfC\u00f3mo crees que se consigue tener un equipo motivado<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 cualidades<\/strong> debe tener un buen l\u00edder<\/strong><\/a>?
\n2. Explica una situaci\u00f3n dif\u00edcil<\/strong> que hayas tenido que gestionar<\/strong> con una persona de tu equipo. \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 y c\u00f3mo lo gestionaste? \u00bfQu\u00e9 aprendiste<\/strong>?
\n3. \u00bfQu\u00e9 cualidades<\/strong> valoras m\u00e1s en una persona de tu equipo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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