¿Qué es la capacidad de networking? Hoy trataremos otra competencia de inteligencia interpersonal que es la capacidad de networking. Podríamos definirla como la habilidad de construir y mantener relaciones profesionales que pueden ofrecer apoyo, información y oportunidades tanto en el ámbito personal como profesional.
Es una competencia clave en el mundo laboral actual, ya que permite a las personas acceder a recursos, conocimientos y conexiones que de otro modo no estarían disponibles.
Beneficios de tener capacidad de networking
Las personas con alta capacidad de establecer redes profesionales consiguen los siguientes beneficios:
1. Oportunidades de carrera: les facilita el acceso a nuevas oportunidades laborales y de negocios.
2. Intercambio de conocimientos: les permite el intercambio de ideas y experiencias con profesionales de diferentes campos.
3. Apoyo y mentoring: les proporciona una red de apoyo y posibles mentores que les pueden guiar en el desarrollo profesional.
4. Colaboraciones y proyectos: fomenta su colaboración en proyectos y la creación de sinergias entre diferentes áreas.
Es interesante contar con personas en nuestra red que puedan y estén dispuestas a asumir el rol de facilitadores, consejeros o asesores en el momento y las circunstancias en que los necesitemos, con base en la confianza que tienen en nosotros.
La confianza, clave en la capacidad de networking
Esta confianza será mayor si nosotros somos percibidos como seres íntegros y honestos mediante el contenido de lo que trasmitimos con nuestras palabras habladas o escritas, por la coherencia entre nuestro comportamiento y lo que expresamos y por el cumplimiento de nuestros compromisos.
Por eso, para ser sostenible, esa confianza debe funcionar en las dos direcciones. Las personas que nos proporcionan información o consejo esperan un comportamiento recíproco. Es decir, debemos estar dispuestos a la apertura, en el sentido profesional, para apreciar sinceramente y utilizar lo que recibimos de nuestra red y para dar en la misma medida cuando seamos requeridos.
Es importante, por tanto, mostrarnos generosos y compartir también el conocimiento que podamos. Esto incrementará nuestro prestigio profesional y personal y generará credibilidad y confianza.
Esta competencia de inteligencia interpersonal está relacionada con otras ya vista anteriormente como la comunicación, la escucha activa, la influencia, la iniciativa y el desarrollo de otros.
¿CÓMO PUEDO IR DESARROLLANDO MI CAPACIDAD DE NETWORKING?
Fomenta tus habilidades interpersonales
Sé auténtico y honesto en tus interacciones. Construye relaciones basadas en la confianza y la sinceridad. Las conexiones genuinas y sinceras son más valiosas y duraderas. Las habilidades interpersonales implican la capacidad de llevarse bien y comprender a otras personas. A menudo, esto puede significar estar abierto a sugerencias sutiles o «leer» la situación en un entorno social determinado.
Escucha activa y empatía
Escucha activamente a los demás, muestra interés genuino por sus historias y experiencias. La escucha activa como una herramienta fundamental para construir relaciones sólidas. Al mostrar empatía, demuestras que valoras a la otra persona. Implica prestar la máxima atención a lo que dice el hablante, seguir con preguntas aclaratorias cuando sea relevante y necesario y asegurarse de captar la esencia de la conversación.
Escuchar activamente es esencial para establecer contactos. Imagínate, por ejemplo, que estás en un evento de networking y conversas con un reclutador de empleo. Si sigues escaneando la sala, mirando tu teléfono y simplemente asintiendo de vez en cuando al reclutador, fingiendo que estás escuchando, pero sin prestar atención, no es muy probable que te hablen sobre posibles puestos de trabajo.
Transmite confianza
Si vas a ir a un lugar lleno de desconocidos o conocidos con el objetivo de crear vínculos profesionales y sociales, confía en ti mismo/a. La confianza define qué tan seguro estás de lo que dices, lo que haces (o planeas hacer) y tus decisiones.
Ahora, si no tienes confianza natural, practica tu confianza haciendo alguna de las siguientes cosas:
1. Mantén contacto visual con el hablante.
2. Habla en un tono amigable.
3. Prepárate algo para discutir con anticipación para no tropezar con tus palabras. Por supuesto, esto depende de la intención de su networking (por ejemplo, si vas a hablar con un seleccionador específico, querrás preguntarle sobre la empresa, el entorno laboral, etc.)
Ofrece valor
Busca maneras de ofrecer valor a tus contactos, ya sea compartiendo información útil, ofreciendo ayuda o conectándolos con otras personas. El networking debe ser recíproco. Al ofrecer valor, demuestras que estás dispuesto a contribuir y no sólo a recibir.
Participa en eventos y comunidades
Asiste a eventos profesionales, conferencias, talleres y participa en comunidades online relevantes a tu campo. Mantente presente y activo en tu comunidad profesional. Participar en eventos te permite conocer a nuevas personas y fortalecer tus conexiones.
Utiliza las redes sociales
Usa plataformas como LinkedIn para conectar con profesionales de tu sector, compartir contenido relevante y participar en discusiones. Aprovecha las herramientas digitales para expandir y mantener tu red de contactos. Participa activamente en grupos y discusiones online.
Mantén el contacto
No dejes que las conexiones se enfríen. Mantén el contacto regularmente, ya sea a través de mensajes, llamadas o encuentros personales. Es importante cuidar las relaciones a largo plazo. Un simple mensaje de seguimiento puede mantener viva una conexión.
Sé agradecido
Agradece a tus contactos por su tiempo, ayuda y colaboración. Expresa tu gratitud de manera sincera. Un agradecimiento sincero puede fortalecer una relación y mostrar que valoras la contribución de la otra persona.
“Acuérdate de seguir desarrollando tu talento para alcanzar tu mejor versión”
